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OHNE SALES PL­AT­ZT DER START­UP TRAUM!

Du bist Gründer eines StartUps und wurdest vielleicht in der Vergangenheit angelogen. Denn im Gegensatz zu dem, was man dir gesagt hat, wird der Erfolg NICHT einfach kommen, wenn du lediglich besser planst, dein Produkt fertig baust oder weiterentwickelst. Laut aktuellen Studien wie dem deutschen Startup Monitor 2020 scheitern die meisten StartUps an der Unfähigkeit, ein Produkt mit effektiven Vertriebsstrategien auf den Markt zu bringen. Im Gegenzug bedeutet das aber auch: sind Marketing und Sales gut geölte Maschinen, ermöglichen sie StartUps ein explosives Wachstum. Wie erklärt man sich sonst die Milliarden Exits der letzten Jahre, wenn nicht mit einer unglaublich starken Marketing Strategie, einem beeindruckenden Brand und guten Umsatzzahlen? Warum der Vertrieb StartUps liebt Vertriebler kämpfen in vielen Branchen gegen immer

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SPIEGLEIN, SPIEGLEIN AN DER WAND

Der Keynote-Speaker und Persönlichkeits-Coach Jürgen Zwickel hat kürzlich sein neues Buch „DA GEHT NOCH WAS – Lebensglück ist keine Glückssache“ veröffentlicht. Das Buch soll Menschen unter anderem dabei unterstützen, ihr persönliches Lebensglück zu fördern und sich ihrer aktiven Rolle im eigenen Leben bewusst zu werden. Wir dürfen euch exklusiv eines der Kapitel vorstellen, das euch nicht nur privat, sondern auch beruflich wertvolle Denkanstöße mit auf den Weg gibt. Jürgen Zwickel kommentiert den Mehrwert des Kapitels folgendermaßen: „Je mehr Unternehmer ihr „inneres Spiel“ gewinnen, desto höher sind die Chancen, Ergebnisse stark gestalten zu können.“ – und wie das genau funktioniert, erfahrt ihr im

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WAS UNTERNEHMER VON WILLY WONKA LERNEN KÖNNEN

Pünktlich zur Vorweihnachtszeit laufen wieder viele Film-Klassiker. Nicht wegzudenken: Charlie und die Schokoladen-Fabrik. Ein kunterbuntes, süßes Abenteuer voller Lehrstunden für Kinder. Nur für Kinder? Auf keinen Fall! Bei genauerer Betrachtung fällt auf: Willy Wonka, der verrückte Inhaber der Schokoladen-Fabrik, ist ein wahrlich inspirierender Unternehmer. Was genau wir von Willy Wonka lernen können, haben wir für euch zusammengefasst. Die Presse ist dein Freund und Helfer Das Intro des Films zeigt die Vorbereitungen für das große Gewinnspiel: Fünf goldene Tickets – versteckt in Schokoladen-Tafeln – versprechen eine Führung durch Wonkas Fabrik. Doch damit nicht genug. Einem der Gewinner winkt außerdem ein besonderer, geheimer

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DER PERFEKTE VERKÄUFER – SO GELINGT DIR DER VERTRIEB

Auf dem freien Markt tummeln sich immer mehr Vertriebler. Aber: auch immer mehr von diesen motivierten Menschen scheitern. Warum? Weil sie blind von anderen kopieren, sich verstellen und stur an Skripte und Leitfäden halten, die den „ganz großen Erfolg versprechen“. Doch worauf kommt es an? Welche Eigenschaften machen einen guten Verkäufer aus? Und gibt es bestimmte Regeln, die du beachten solltest, wenn du im Vertrieb durchstarten möchtest? Dies ist Teil 1 und eine Einführung zu unserer neuen Vertriebs-Serie auf dem SalsUp Blog.Auf all diese Punkte und weitere Themen rund um den Vertrieb werden wir in weiteren Artikeln eingehen. Bleibt gespannt!

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DER MEDICI-EFFEKT – WIE ENTSTEHEN IDEEN & INNOVATIONEN?

Wie entstehen eigentlich Innovationen und Ideen? Dieser Frage geht Frans Johansson in seinem Buch „Der Medici-Effekt“ auf den Grund. Der schwedisch-amerikanische Schriftsteller berät heute große Unternehmen wie Disney oder Nike bezüglich Innovationen. Dabei unterstützt er sie, das Potenzial von Diversität zu erkennen und verschiedene Menschen und ihre Denkweisen so zu verknüpfen, dass produktive Schnittstellen entstehen. Was ist der Medici-Effekt? Johansson erzählt anekdotisch von einer Vision, in der er zwei sich kreuzende Lichtstrahlen sah. Die aus kleinen Lichtpartikeln bestehenden Strahlen prallten zusammen und beeinflussten sich gegenseitig. Bei dieser Kreuzung entstand eine regelrechte Explosion, da die zahlreichen Teilchen aufeinander reagierten. Da er sich mit

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MOTIVATION UND MINDSET – VERTRIEB BEGINNT IM KOPF

Viele Vertriebs-Talente zeigen sich bereits von klein auf. Und diese Talente lassen sich gewinnbringend für die eigene Zukunft einsetzen. Denn der Vertrieb bietet enorme Weiterentwicklungspotenziale für Menschen, die gerne auf andere zugehen und ihr Netzwerk erweitern möchten. Der Vertrieb ist zwar kein „sicherer Hafen“, aber es gibt immer genügend Stellen am Markt – schließlich benötigt jedes Unternehmen in irgendeiner Form Vertrieb. Außerdem hast du als Vertriebler alle Möglichkeiten und kannst dich super selbstständig machen. Doch wie schaffst du es motiviert zu bleiben und richtig an die Sache heranzugehen? Vertrieb bringt dich weiter Vertrieb bietet dir täglich neue Herausforderungen. Du lernst

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